顺丰商业再加码!这场新战事,能让跨越 7 年盈利梦能实现吗?

创投圈
2019
10/09
20:43
大猫财经
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经过 7 年的拼杀," 对手 " 联手了。

10 月 8 日,电商网站本来生活网的母公司宣布了一个好消息,本来集团完成了 2 亿美元的 D1 轮融资,老股东鼎晖资本、高榕资本等依然捧场,当然也多了一些新鲜面孔,其中最 " 生 " 的一张可能就是领投方明德控股

虽说是 " 生面孔 ",但是如果说把这张 " 生面孔 " 讲得更直白一点,大家可能就了然了。明德控股你不熟,但是肯定熟悉顺丰。明德控股正是顺丰创始人王卫旗下的公司,持股 99.9%,而王卫通过明德控股持有上市公司顺丰控股(002352.SZ)61.2% 的股权。

顺丰商业旗下的顺丰优选和本来集团旗下的本来生活,一夜之间,从生鲜电商赛道上的 " 对手 ",变成了携手并进的朋友。

不过显然,作为顺丰的大股东,明德控股想做的,可不仅仅是 " 联手 " 那么简单。

01

加码生鲜

作为 " 快递一哥 ",顺丰的物流自不必说,而生鲜一直在顺丰的商业板块上占有很重要的位置。

顺丰的生鲜故事可以追溯到 11 年前的秋天,2008 年,顺丰开始试点阳澄湖大闸蟹的寄递,从物流的角度杀入到生鲜的战场上,在获得了先机后,顺丰在生鲜寄递的领域获得了不少的甜头。

" 物流 " 之为先," 商流 " 也要跟上。

2012 年,中国生鲜电商的元年,在经过多次尝试后,作为顺丰生鲜板块排头兵的顺丰优选诞生了,也是被寄予厚望。

而无论是物流还是商流,顺丰都舍得花钱。

比如今年 9 月底,苏州的大闸蟹开捕,顺丰优选实现了产地直采;而在 2019 年大闸蟹业务高峰期,顺丰出动 6 架全货机的专注大闸蟹运送,陆上线路新增 100 多条专项线路,还让大闸蟹上了高铁。

再比如,明德 " 看上了 " 本来生活。

本来生活与顺丰优选同年,而在那一年,大大小小的生鲜电商有几百家,但是能够经历过时间考验的却不多,更多的是在激烈的市场竞争后被市场淘汰。

后来,在生鲜的赛道上,来了更多的大佬,阿里、京东、亚马逊全来了,而永辉、沃尔玛等 " 大而全 " 的卖场也开始想要通过 " 小而美 " 的店面来实现新一轮的弯道超车,但是在市场的多重挤压之下,本来生活爆了个 " 冷 "。

2019 年 7 月,本来生活网宣布在 2018 财年(2018.04-2019.03 ) 实现 B2C 业务已经实现整体盈利,线下业务 " 本来鲜 " 的 300 个门店中,大部分的成熟门店已经实现盈利。而根据本来生活创始人喻华峰的预计,本来生活 2019 财年预计盈利 1 亿元,2020 年会实现整个公司的净利润为正。

7 年长跑探索出来一个可持续的盈利模式,是最难能可贵的经验。大家都知道 " 烧钱 " 不可持续,但是又不可避免地在 " 烧钱 ",盈利能力就是市场竞争的最关键的部分。

这也是本来集团对于明德的最大吸引力之一。

02

"O2O+B2C"

而在另一方面,明德控股领投的这笔融资,将投向 "O2O+B2C" 生鲜新零售模式。而顺丰商业拥抱本来生活,实现模式的共建,互利共赢。

O2O 和 B2C 都不是什么新名词了,本来生活将 O2O 和 B2C 整合起来,O2O 是线下的本来鲜业务,而 B2C 是线上的本来生活网,O2O 便捷、及时,而 B2C 则更加丰富,二者能够相互成就,而且为消费者提供全场景的消费体验,共同织成一张巨大的新零售网络,支撑本来生活持续盈利。

这也是王卫在多个场合中谈及的 " 新零售 ":" 线上线下销售渠道的结合 "。

而顺丰优选在珠三角地区有上百家门店,在单一地区来讲,这也是很大的门店密度。是优势还是劣势,并不清晰,但是如果将顺丰优选的门店与本来生活实现协同,那么对于顺丰优选在珠三角的生鲜零售业务的落地大有裨益。

而另一方面,生鲜零售一直存在两个天然痛点——流通和 " 土 ",而顺丰和本来将双方将各自的优势结合起来,也很令人期待。

顺丰最近几年在生鲜产地着力解决 " 最先一公里 " 的问题,在苏州阳澄湖的首个原产地预处理中心建立后,在莱西落地的胶东瓜果原产地处理中心、与 " 荔枝之乡 " 茂名共建粤西果蔬预处理中心等项目陆续落地,全国已建成多个原产地预处理中心,涵盖鲜花、水产、樱桃、荔枝、脐橙、苹果、柚子等多种农特产品。

而在各地生鲜运输的首选,必是顺丰。

而在塑造产地品牌方面,则是本来生活的强项。

让本来生活一夜爆红的项目就是 " 褚橙 " 了,褚时健的励志故事 + 哀牢山橙子的品质,塑造出来的 " 褚橙 " 如今已经成为本来生活的招牌产品。

如果根植南方的顺丰优选和 " 南方系 " 北上的本来生活合作能够实现" 本来鲜门店 + 顺丰优选门店 + 本来生活 APP+ 顺丰优选 APP" 的协同,这张共建并快速扩大的 O2O+B2C 新零售网络的覆盖范围能够进一步扩张。

而这张 " 网络 " 上,则让更多的生鲜品牌能够快速地走向市场,无论是中国市场还是世界市场。

03

巩固 " 护城河 "

而这其中最重要的保障就是顺丰的供应链了。

2018 年下半年以来,顺丰有两笔供应链方面的并购最引人注目。

2018 年 8 月 10 日,顺丰控股在与夏晖正式在中国成立合资公司新夏晖,顺丰控股为新夏晖控股股东,新夏晖将经营夏晖在中国内地和中国港澳地区的供应链及物流业务;2019 年 2 月份,顺丰完成了对 DPDHL 在中国内地和中国港澳地区供应链业务的收购。

一个专注冷链,一个专注 " 高精尖 " 产品供应链,在顺丰的商业布局中,如虎添翼,而这些业务已经开始为顺丰贡献营收,"1+1>2" 的效应逐渐显现。

而在提供解决方案的同时,顺丰也在为生鲜电商的物流配送构建新的标准。

而在今年的 " 螃蟹季 ",顺丰已经提交并获准立项《鲜活水产快递服务标准》,这项标准旨在填补鲜活水产在快递服务标准方面的空白。

也就是说,已经占领了生鲜 " 最先一公里 " 和 " 最后一公里 " 的顺丰,加上原产地的 " 商流 + 物流 " 以及服务标准,顺丰已经成为生鲜行业具有影响力的大玩家。

事实上,顺丰在商业上的野心一直都在的,无论是生鲜还是更广阔的新零售,在商业领域的触角越来越广。

除了本来集团,王卫在不少领域也都有涉足,有快递柜、有无人机,也有垂直电商,投资跨度其实还是很大的。

王卫在 2017 年 4 月回答股东提问时曾表示,未来的顺丰会进入很多领域,在很多行业做深耕,用科技的手段提升行业的水平,这是顺丰的发展方向。

不过,跨度大、领域多,顺丰的棋局一直都是在同一块棋盘上。顺丰加速跨行业的投资,实则也是在加速对现有产业链的延伸。

这样,顺丰 " 护城河 ",才足够坚强。

来源:大猫财经

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